Arg i förhandling – lyckas bättre

NYHETER

Blir riktigt arg i förhandlingen.

Det lönar sig.

I alla fall om man ska tro en ny forskningsstudie som visar att ilska ökar chansen att dra hem en affär.

Att vara arg i förhandlingar är ett framgångsrikt recept. Det visar en forskningsstudie från physorg.com.

Studien som kommer från handelshögskolan INSEAD pekar på att amerikaner med europeisk bakgrund oftare vek ner sig i förhandlingar än mot en person som inte visade några känslor alls.

Men metoden gäller inte i alla kulturer.

Asiater reagerar tvärtom.

Så fort ilska kom in i bilden var de mindre angelägna att hitta en kompromisslösning.

Minimedia